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对网站结构和突破口的思考

来源:新华网 wanggege晚报

这几天对于搜索引擎营销在医疗行业的操作应用颇感疑惑,不得不重新整理思路,再度前行。 1.医疗行业的搜索引擎营销 医疗行业的搜索引擎营销,就是以搜索引擎为手段(平台)开展医院的网络营销活动,为医院带来经济利益与知名度。所有这些概念的重点不是医疗行业,而是搜索引擎营销,我们作为SEM从业者一定要记住,真正的脱离于任何一个特定行业,这样的前进的道路才会更加广阔。但是,也不是说特定行业的属性不重要,相反的是很重要的,它是我们职业成功的必要因素。就是说搜索引擎营销的通用性的思想,操作方法是必须熟练掌握的,而特定行业领域是待我们真正进入的时候,需要补充的知识,按照搜索引擎营销的路径,将这些知识融合进来,按照搜索引擎营销的方法去分析该行业的营销点,我们要营销什么东西,就像我们要销售一些,我们的产品是什么,我们产品有什么功能,我们的产品有什么优势。而这些都是营销的基本概念,就是市场的分析。 2.医疗行业的市场定位分析 对于医疗行业的市场分析,其实很一般的市场分析思路应该是一样的。因为市场的本质也就是供需关系的动态平衡过程,所以市场是一个动态的,而非静态的,其中的需求在不断变化,即使是同样的需求,也会用初级的阶段发展上升一定的层次,追求更高质量的服务。医疗行业也是这样的,也会随着社会进步对于健康的要求逐步提高,以前很多认为是可治可不治的病,随着它的影响,它的人群扩大,会逐渐会引起重视,这时新的就医需求是会出现的。需求是引导生产者去生产供给满足这些需求的,而不是生产之后,再来考虑任何销售出去。所以不是开一家医院,等着病人的出现就完事,而是要分析,特别是民营医院,对于政策因素也是要考虑清楚的,哪些服务是我们可以提供的,也不单单是有需求就能供给的,政策是前提条件。在这些条件之后,我们就开始定位市场,我们的需求目标的哪些人群,这些人群的属性(性别,年龄…),这些人群的活动范围(营销覆盖),支付能力(服务定价)等一系列的分析要到位。 3.搜索引擎营销策划与实施 接下来我们要做的是,将市场的分析缩小都搜索引擎营销的部分,即可以通过网络,习惯应用搜索引擎的客户。我们就要策划搜索引擎营销的思路与策略,曾经和同事争论过高调进入,全面覆盖跟步步为营,在稳定中谋发展的利弊,现在再想想,觉得之前不够成熟。其实每一种策略都可以成功的,关键在于到位问题,如果是SEM团队很成熟,经济实力雄厚,对市场的分析把握很好,提供的医疗服务又没有任何问题,那么采取高调的方式,全面铺开是没有任何问题的,即使是没有任何口碑积累的,也可以通过一些特殊的服务方式,迅速打开市场,只要前期能够稳定得住,后期的成长速度肯定是相当惊人的。这是我个人喜欢的方式,但不得不承认,步步为营也是比较好的策略,它的风险远远小于前者,之前在一家比较小的医院工作的时候,我采取的策略也是这样的,咬住第二的位置,做好其他形式的网络信息手段,重点做好口碑宣传,这样即使在搜索引擎排名位置的不理想,但有心的患者任然会找到我们的。(PS:以平和的心态去面对自己所不喜欢的东西,是我们一直坚守的,虽然有些变态,但是觉得适应与改变会让自己成长,感谢反对者,感谢那些曾经令我讨厌的东西) 医疗行业的搜索引擎营销要成功实施,执行力一定要到位,无论对错,执行者一定要以最快的速度执行,这样才会在有问题的时候第一时间得到反馈。任何决策都不能保证它的准确度,但是必须保证它的执行力,就是领导者需要做正确的事,正确的决策,而执行者需要正确的去做事,把决策执行到位。往往正确的事是无法保证的,应该有一种其他人无法察觉的敏锐嗅觉,这其中的道理也无法说出,但他们依然自信,也许这很多的领导者与管理者的区别。 本文由医疗营销博主(逍遥游)原创,请注明出处:. QQ: 欢迎交流拍砖! 944 745 991 889 246 167 76 523 178 17 666 476 175 991 445 539 796 920 914 434 474 79 812 881 358 816 88 644 292 668 805 520 401 835 713 978 968 257 673 426 586 729 949 127 458 866 686 273 103 220

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